Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini adalah Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun seharusnya aktif, pun jika perlu wajib agresif.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun terkadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak dipakai dan yaitu alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap mengaplikasikan metode seperti ini.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkrit yaitu sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Sekiranya Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja setiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

5. Take One Boxes

Jika Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Umumnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya merupakan taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi berkaitan dengan Ingin Coba Enam Teknik Penjualan yang Efisien? Berikut Penjelasannya, semoga artikel ini berguna buat Anda. Mohon post ini dishare biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply