Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi kesimpulannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam kolaps.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi harus aktif, malahan apabila perlu wajib agresif.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan merupakan opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan cara seperti ini.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkrit ialah kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jikalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda berkeinginan memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja setiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Apabila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

5. Take One Boxes

Seandainya Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sebetulnya merupakan taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi perihal Ingin MengePahamii 6 Strategi Promosi dan Pemasaran ? Ini Uraiannya, kami harap post kali ini membantu kalian. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply