Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang adalah Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi resumenya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam pailit.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Jika metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi wajib aktif, bahkan apabila perlu sepatutnya agresif.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan yakni alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap memakai metode seperti ini.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil ialah kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Kalau Anda berharap menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Kalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sebetulnya merupakan taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info mengenai Ingin Mengerti Beberapa Teknik Promosi Penjualan Produk ? Ini Uraiannya, kami harap post kali ini membantu sahabat semua. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply