Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan berkaitan dengan Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi kesimpulannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Apabila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi mesti aktif, pun seandainya perlu wajib agresif.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak dipakai dan yaitu pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan cara seperti ini.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling nyata yakni seandainya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, seandainya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Seandainya Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Bila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yakni strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info berkaitan dengan Ingin Paham Enam Teknik Penjualan Ampuh? Berikut Ulasannya, kami harap artikel kali ini berguna buat teman-teman semua. Kami berharap artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply