Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang adalah Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi resumenya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi mesti aktif, pun jika perlu patut agresif.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang patut ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali menerapkan metode seperti ini.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit ialah kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, seandainya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda berharap mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Seandainya Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran bila diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Umumnya lewat jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi perihal Ingin Sukses Bisnis? Berikut Beberapa Teknik Pemasarannya, kami harap postingan kali ini membantu Anda. Tolong post ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply