Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini yaitu Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rumusannya yakni segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam bangkrut.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jika cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi semestinya aktif, malah jikalau perlu sepatutnya agresif.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sekali-sekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang sepatutnya dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak dipakai dan adalah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang menerapkan sistem seperti ini.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling nyata adalah apabila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Apabila Anda berkeinginan menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Umumnya lewat jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya yakni taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi perihal Ingin Sukses Bisnis? Berikut Enam Taktik Marketing yang Harus Dikerjakan, semoga artikel kali ini mencerahkan Anda. Mohon artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply