Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi rangkumannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan semestinya aktif, malah seandainya perlu patut agresif.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang seharusnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak dipakai dan merupakan alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan cara seperti ini.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling riil yaitu kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Bila Anda ingin memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Sekiranya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

5. Take One Boxes

Jikalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran sekiranya diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya ialah strategi penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Ingin Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Laksanakan, semoga postingan kali ini bermanfaat buat kalian. Kami berharap post ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply