Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya yakni segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam bangkrut.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun patut aktif, malahan seandainya perlu harus agresif.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yaitu alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang menggunakan metode seperti ini.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling nyata ialah sekiranya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jikalau Anda mau mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Seandainya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. TV shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya lewat jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya yaitu strategi penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi berkaitan dengan Ingin Sukses Bisnis? Ini Teknik Pemasaran yang Anda Harus Laksanakan, kami harap postingan kali ini berguna buat kawan-kawan semua. Mohon artikel ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply