Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi resumenya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam kolaps.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Kalau sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi harus aktif, malahan jikalau perlu sepatutnya agresif.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang kala manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang patut ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan yaitu alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap kali menerapkan metode seperti ini.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkret merupakan jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda ingin menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Kalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif apabila dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya merupakan strategi penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi terkait dengan Ingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan, kami harap post ini berguna untuk kawan-kawan semua. Kami berharap artikel ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply