Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi rumusannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, melainkan semestinya aktif, bahkan seandainya perlu sepatutnya agresif.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan ialah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering mengaplikasikan metode seperti ini.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling riil yaitu jikalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Apabila Anda mau menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Apabila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

5. Take One Boxes

Bila Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran seandainya diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Umumnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi mengenai Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketing yang Anda Harus Lakukan, semoga post ini mencerahkan kalian. Kami berharap artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply