Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini adalah Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi kesimpulannya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, seumpama warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi seharusnya aktif, pun jika perlu wajib agresif.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang harus dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak dipakai dan adalah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering menerapkan sistem seperti ini.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling riil yaitu bila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, bila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Seandainya Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Jikalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jikalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yaitu strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Ingin Sukses Usaha? Berikut Strategi Promosi yang Harus Anda Lakukan, semoga artikel ini membantu kalian. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply