Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan ulas berkaitan dengan Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi reviewnya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam pailit.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi mesti aktif, malah bila perlu sepatutnya agresif.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan yakni alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali menerapkan sistem seperti ini.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling nyata yaitu sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Seandainya Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Bila Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

5. Take One Boxes

Kalau Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif bila dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi mengenai Ingin Sukses Usaha? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Laksanakan, semoga post kali ini mencerahkan Anda. Tolong artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply