Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi simpulannya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam bangkrut.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Apabila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi semestinya aktif, bahkan seandainya perlu seharusnya agresif.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang-kadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan adalah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menggunakan metode seperti ini.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret yakni jikalau Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Bila Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Bila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

5. Take One Boxes

Seandainya Anda yaitu orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran apabila diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan apabila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya yaitu taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Ingin Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasaran yang Harus Anda Coba, kami harap postingan kali ini mencerahkan Anda. Mohon postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply