Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yakni Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi rangkumannya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam kolaps.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekadarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi harus aktif, bahkan seandainya perlu patut agresif.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan ialah opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap mengaplikasikan metode seperti ini.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret ialah jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, apabila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Kalau Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif jikalau dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Umumnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya merupakan taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info seputar Ini Dia Enam Teknik Promosi Penjualan Ampuh yang Harus DikeCobai!, kami harap postingan ini bermanfaat buat Anda. Mohon artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply