Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan bahas tentang Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi inti sarinya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi seharusnya aktif, pun sekiranya perlu mesti agresif.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali menerapkan sistem seperti ini.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling riil merupakan bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jikalau Anda mau mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

5. Take One Boxes

Bila Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran kalau dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Ini Dia Strategi Penjualan Zaman Now, kami harap artikel kali ini mencerahkan kalian. Tolong post ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply