Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi patut aktif, malahan sekiranya perlu wajib agresif.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang seharusnya dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak digunakan dan adalah opsi pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang memakai metode seperti ini.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkrit adalah jika Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, apabila Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda ingin memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Apabila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

5. Take One Boxes

Jikalau Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif kalau dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya adalah strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi mengenai Ini Dia Taktik Marketing Produk para Wirausaha Sukses, semoga post kali ini mencerahkan kawan-kawan semua. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply