Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini ialah Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi rumusannya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan seharusnya aktif, bahkan seandainya perlu harus agresif.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang harus dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak dipakai dan yaitu opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap mengaplikasikan sistem seperti ini.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling riil yaitu jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda ingin menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Seandainya Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran kalau diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya yakni strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Ini Loh 6 Teknik Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Tahu!, semoga postingan kali ini bermanfaat untuk kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply