Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan tentang Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi resumenya yakni segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam bangkrut.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun mesti aktif, bahkan sekiranya perlu semestinya agresif.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang sepatutnya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak digunakan dan yaitu opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali menggunakan metode seperti ini.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkret yakni jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Apabila Anda berkeinginan mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Jika Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran jikalau diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya merupakan strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Ini Loh Strategi Promosi dan Pemasaran yang Anda Harus Tahu!, kami harap artikel ini membantu Anda. Mohon post ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply