Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan jelaskan perihal Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi kesimpulannya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan patut aktif, malah seandainya perlu semestinya agresif.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang seharusnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan adalah pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering mengaplikasikan cara seperti ini.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkret yakni apabila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Kalau Anda ingin memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

5. Take One Boxes

Bila Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran jika diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Lazimnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Ini Taktik Penjualan Era Milenial yang Harus Anda Tahu!, kami harap artikel ini berguna untuk kalian. Kami berharap post ini dibagikan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply