Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan ulas mengenai Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi reviewnya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam bangkrut.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi semestinya aktif, bahkan jika perlu harus agresif.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yaitu opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menggunakan metode seperti ini.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret merupakan kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jikalau Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Kalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

5. Take One Boxes

Apabila Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif sekiranya dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Inilah Enam Strategi Penjualan yang Teman-Teman Semua Harus Ketahui!, kami harap artikel kali ini mencerahkan Anda. Mohon post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply