Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini adalah Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi simpulannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun seharusnya aktif, malahan apabila perlu semestinya agresif.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak dipakai dan yaitu opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menerapkan sistem seperti ini.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret yaitu kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, apabila Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Seandainya Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Bila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif apabila dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Biasanya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya merupakan strategi penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Inilah Strategi Pemasaran Produk para Wirausaha Sukses, kami harap postingan kali ini membantu kalian. Kami berharap artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply