Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan bahas berkaitan dengan Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ringkasannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam kolaps.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun mesti aktif, pun jikalau perlu patut agresif.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang harus dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering mengaplikasikan metode seperti ini.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkrit yakni kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Sekiranya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

5. Take One Boxes

Jikalau Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif bila dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Lazimnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi mengenai Kepingin MengeCobai Teknik Penjualan Terbaik? Berikut Penjelasannya, kami harap artikel kali ini bermanfaat buat kalian. Tolong post ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply