Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas terkait dengan Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi resumenya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi harus aktif, malahan seandainya perlu seharusnya agresif.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak digunakan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menerapkan sistem seperti ini.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling nyata yaitu sekiranya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Apabila Anda berharap mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

TV shopping sebetulnya merupakan taktik penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi mengenai Kepingin Mengenal Beberapa Taktik Penjualan yang Efektif? Ini Ulasannya, kami harap postingan kali ini mencerahkan Anda. Mohon postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply