Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan jelaskan seputar Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ringkasannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi wajib aktif, pun apabila perlu harus agresif.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang semestinya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan merupakan opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa acap kali menggunakan sistem seperti ini.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkrit ialah apabila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, bila Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Sekiranya Anda berharap menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Kalau Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

5. Take One Boxes

Seandainya Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran apabila dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping hakekatnya adalah strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info perihal Kepingin Sukses Bisnis? Ini Taktik Pemasaran yang Harus Anda Lakukan, semoga artikel ini berguna untuk kalian. Kami berharap postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply