Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan ulas terkait dengan Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi resumenya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam bangkrut.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi mesti aktif, bahkan kalau perlu harus agresif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang seharusnya dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak digunakan dan ialah pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap mengaplikasikan sistem seperti ini.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling riil merupakan seandainya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Sekiranya Anda ingin mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Apabila Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran bila diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

TV shopping hakekatnya ialah taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi perihal Kepingin Sukses Usaha? Berikut Beberapa Teknik Promosi yang Harus Dilakukan, semoga artikel ini mencerahkan kalian. Kami berharap artikel ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply