Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang ialah Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi rangkumannya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam pailit.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Bila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi wajib aktif, malahan bila perlu seharusnya agresif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang harus dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan merupakan opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali menerapkan metode seperti ini.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkrit ialah apabila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Sekiranya Anda berharap memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Sekiranya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

5. Take One Boxes

Bila Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif jika dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi tentang Kepingin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan yang Harus Dilaksanakan, kami harap postingan kali ini berguna buat kalian. Tolong post ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply