Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ringkasannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun semestinya aktif, malah bila perlu sepatutnya agresif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan adalah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling riil yaitu seandainya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jikalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Bila Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Sekiranya Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

5. Take One Boxes

Jikalau Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif apabila diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Umumnya lewat jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi tentang Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Strategi Promosi yang Harus Dilaksanakan, semoga artikel ini berguna buat kalian. Mohon post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply