Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan jelaskan tentang Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ringkasannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekedarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi wajib aktif, malahan kalau perlu semestinya agresif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan ialah alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang memakai cara seperti ini.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret adalah bila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, kalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Bila Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Jikalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif apabila dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu strategi penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Kepingin Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Pemasaran yang Harus Dijalankan, semoga post ini berguna untuk kalian. Kami berharap postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply