Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang ialah Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ringkasannya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi patut aktif, malahan bila perlu wajib agresif.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang harus dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan merupakan opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap kali menggunakan sistem seperti ini.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkrit adalah seandainya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jikalau Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Seandainya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

5. Take One Boxes

Seandainya Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Kepingin Sukses Usaha? Ini Strategi Penjualan yang Anda Harus Kerjakan, semoga postingan kali ini membantu kawan-kawan semua. Kami berharap artikel ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply