Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini adalah Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi simpulannya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi sepatutnya aktif, malah kalau perlu patut agresif.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yaitu opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap mengaplikasikan sistem seperti ini.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling riil merupakan apabila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, sekiranya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Apabila Anda berharap memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Sekiranya Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif bila dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya merupakan taktik penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Ketahui 6 Teknik Penjualan para Pengusaha ? Mengapa Tidak!, kami harap postingan kali ini mencerahkan teman-teman semua. Kami berharap artikel ini dishare supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply