Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yakni Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rumusannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam pailit.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi harus aktif, malah kalau perlu patut agresif.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan ialah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang memakai cara seperti ini.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit ialah kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jikalau Anda mau menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Jika Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

5. Take One Boxes

Jikalau Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Mau Memahami Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk ? Berikut Ringkasannya, semoga artikel ini membantu Anda. Mohon postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply