Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan jelaskan terkait dengan Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ringkasannya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, melainkan mesti aktif, malahan jikalau perlu patut agresif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan adalah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali menggunakan cara seperti ini.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling nyata yakni seandainya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Sekiranya Anda berharap mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Bila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif jikalau dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya yakni taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info seputar Mau Sukses Bisnis? Berikut Enam Teknik Penjualan yang Harus Dilakukan, kami harap postingan kali ini bermanfaat buat kalian. Tolong postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply