Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rangkumannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Kalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, melainkan wajib aktif, bahkan jikalau perlu patut agresif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sesekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang patut ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan ialah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali menggunakan sistem seperti ini.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret yakni sekiranya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, apabila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berkeinginan mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

5. Take One Boxes

Apabila Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya ialah strategi penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi mengenai Mau Sukses Bisnis? Berikut Ini Strategi Marketing yang Harus Dikerjakan, semoga artikel kali ini membantu sahabat semua. Mohon artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply