Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan jelaskan tentang Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi inti sarinya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jika cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi patut aktif, malah bila perlu mesti agresif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang sepatutnya dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan ialah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang memakai cara seperti ini.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil yakni jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda mau mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Apabila Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Lazimnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya adalah strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Mau Sukses Bisnis? Berikut Strategi Penjualan yang Harus Anda Lakukan, kami harap post ini bermanfaat buat teman-teman semua. Tolong postingan ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply