Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yaitu Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi resumenya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Apabila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan sepatutnya aktif, malah jika perlu patut agresif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan yaitu alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling nyata yaitu bila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jikalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda ingin mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Kalau Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

5. Take One Boxes

Apabila Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya adalah strategi penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Mau Sukses Bisnis? Berikut Taktik Penjualan yang Anda Harus Lakukan, kami harap artikel kali ini berguna buat sahabat semua. Kami berharap post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply