Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas tentang Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi ikhtisarnya yakni segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, namun harus aktif, malahan apabila perlu patut agresif.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun adakalanya manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan adalah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling riil yaitu jikalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, kalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jikalau Anda ingin memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Jikalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

5. Take One Boxes

Kalau Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping sebenarnya ialah taktik penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi berkaitan dengan Mau Sukses Bisnis? Ini Strategi Pemasaran yang Harus Anda Coba, kami harap post ini mencerahkan kalian. Tolong artikel ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply