Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan jelaskan perihal Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi rumusannya yakni semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam bangkrut.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Bila cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi harus aktif, malahan jika perlu seharusnya agresif.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang-kadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan yaitu pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap memakai sistem seperti ini.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling riil adalah apabila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, seandainya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jikalau Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

5. Take One Boxes

Jikalau Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran bila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya ialah strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi mengenai Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Promosinya, kami harap artikel kali ini bermanfaat buat sahabat semua. Kami berharap post ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply