Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ikhtisarnya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam kolaps.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi semestinya aktif, bahkan sekiranya perlu wajib agresif.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang patut dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yaitu pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali menerapkan metode seperti ini.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling riil ialah kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jikalau Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Seandainya Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

5. Take One Boxes

Kalau Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Biasanya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info berkaitan dengan Mau Sukses Usaha? Berikut Ini Taktik Marketing yang Harus Dilakukan, kami harap artikel kali ini berguna buat Anda. Tolong postingan ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply