Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi rangkumannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam kolaps.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi semestinya aktif, pun bila perlu semestinya agresif.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan merupakan alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali menggunakan cara seperti ini.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil merupakan seandainya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jikalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Kalau Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Bila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

5. Take One Boxes

Seandainya Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jikalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yaitu strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info seputar Mau Sukses Usaha? Berikut Strategi Penjualan yang Anda Harus Coba, kami harap post ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Kami berharap post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply