Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini ialah Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi inti sarinya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi semestinya aktif, malah kalau perlu seharusnya agresif.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang-kadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan ialah pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali menggunakan sistem seperti ini.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling nyata yaitu seandainya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Sekiranya Anda mau mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yakni orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif apabila dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yaitu strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi mengenai Mau Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Pemasaran yang Harus Dikerjakan, semoga artikel kali ini mencerahkan kalian. Kami berharap artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply