Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi rumusannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam bangkrut.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi seharusnya aktif, malahan sekiranya perlu patut agresif.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang harus dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan merupakan opsi pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering kali menggunakan sistem seperti ini.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling nyata adalah bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Apabila Anda mau menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif jikalau dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Memahami 6 Strategi Penjualan Zaman Now, kami harap post ini membantu kalian. Tolong artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply