Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas tentang Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ikhtisarnya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam kolaps.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jika metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi semestinya aktif, malah sekiranya perlu sepatutnya agresif.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan adalah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering menggunakan metode seperti ini.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkrit merupakan kalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Apabila Anda ingin menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan sanggup membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Apabila Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif kalau dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Umumnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info perihal Memahami Enam Strategi Pemasaran yang Terbukti Jitu, kami harap artikel ini berguna buat kawan-kawan semua. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply