Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan bahas tentang Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi kesimpulannya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, namun sepatutnya aktif, malahan sekiranya perlu mesti agresif.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan merupakan opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menerapkan sistem seperti ini.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling riil adalah sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Seandainya Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

5. Take One Boxes

Kalau Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran apabila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yakni strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Memahami Enam Taktik Promosi dan Pemasaran Produk ? Why Not!, kami harap post ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Kami berharap artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply