Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan jelaskan mengenai Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi inti sarinya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam pailit.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jika metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan patut aktif, bahkan kalau perlu sepatutnya agresif.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang patut dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan yaitu pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menerapkan metode seperti ini.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil yakni jika Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan cakap membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Seandainya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran kalau dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Memahami Taktik Marketing yang Paling Baik, semoga artikel kali ini berguna buat Anda. Mohon postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply