Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan bahas seputar Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ikhtisarnya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam bangkrut.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang  Ampuh? Why Not!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi wajib aktif, pun apabila perlu sepatutnya agresif.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang harus dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak digunakan dan yaitu opsi pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang memakai metode seperti ini.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit ialah seandainya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, seandainya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jika Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Sekiranya Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif jika diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yaitu strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Memahami Taktik Pemasaran dan Promosi yang Ampuh? Why Not!, semoga postingan ini berguna untuk kalian. Tolong postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply