Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan ulas terkait dengan Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi reviewnya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam pailit.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan semestinya aktif, malah kalau perlu patut agresif.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun adakalanya manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang semestinya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan merupakan opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap kali menerapkan metode seperti ini.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkret adalah apabila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Kalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping sebenarnya merupakan strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Mengenal 6 Taktik Promosi Penjualan ? Mengapa Engga!, kami harap post kali ini membantu kalian. Mohon post ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply