Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas perihal Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ringkasannya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan mesti aktif, malah jikalau perlu sepatutnya agresif.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali menerapkan sistem seperti ini.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling nyata adalah sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berkeinginan memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Jikalau Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

5. Take One Boxes

Bila Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Biasanya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Mengenal Strategi Marketing ? Kenapa Engga!, kami harap post ini mencerahkan teman-teman semua. Mohon postingan ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply