Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yaitu Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ringkasannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam kolaps.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Kalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun harus aktif, malah sekiranya perlu patut agresif.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang harus dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan yaitu pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering menggunakan cara seperti ini.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling nyata yaitu bila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif kalau diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi perihal Mengenal Strategi Pemasaran dan Promosi yang Paling Baik? Mengapa Enggak!, semoga postingan ini mencerahkan Anda. Kami berharap postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply