Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yaitu Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rangkumannya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam kolaps.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi sepatutnya aktif, bahkan sekiranya perlu wajib agresif.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang mesti dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan ialah opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali menggunakan cara seperti ini.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkrit ialah sekiranya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda ingin menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Seandainya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

5. Take One Boxes

Apabila Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif apabila dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yaitu strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Mengenal Taktik Pemasaran Ampuh? Kenapa Tidak!, kami harap artikel kali ini mencerahkan kalian. Mohon postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply