Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yakni Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ringkasannya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam pailit.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan seharusnya aktif, malah sekiranya perlu sepatutnya agresif.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan adalah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali menerapkan cara seperti ini.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret adalah bila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Jika Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif jikalau dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Umumnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Mengenal Taktik Promosi untuk Menarik Minat Pelanggan, semoga post kali ini membantu Anda. Kami berharap post ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply